Så sätter du nästa års marknadsbudget – fällor och framgångsrecept

5 vanliga missar när marknadschefer sätter sin budget – och hur du undviker dem

1. Att bara titta bakåt istället för framåt
   Många börjar budgetarbetet med att se vad de spenderade förra året och justerar lite här och där. Men framtiden kräver ett annat tänk. Kundbeteenden, kanaler och teknik utvecklas snabbt. Fråga dig: Vilka insatser kommer att behövas för att möta nästa års affärsmål, inte bara upprepa fjolårets aktiviteter?

2. Att inte koppla budgeten till affärsmålen
   Ledningen och styrelsen bryr sig om resultat – inte klick, likes eller leads. Koppla varje del av din budget till konkreta affärsmål: ökad omsättning, nya kunder eller stärkt varumärkeskännedom. Tydliga kopplingar ger dig större stöd.

3. Att underskatta kostnaden för kompetens och verktyg
   Ny teknik som AI och datadrivna verktyg kan vara avgörande för framgång – men de kräver både investeringar och kompetens. Bygg in utbildning och uppdateringar i din budget så att ditt team kan hålla sig i framkant.

4. Att glömma en flexibel pott för oväntade möjligheter
   Marknadsvärlden förändras snabbt. Nya trender, samarbeten eller kanaler kan dyka upp när som helst. Se till att du har en del av budgeten som inte är låst, så att du kan agera snabbt när det behövs.

5. Att inte inkludera teamets välmående
   Hög arbetsbelastning leder ofta till utbrändhet, särskilt i marknadsteam som jonglerar många projekt. Budgetera för kompetensutveckling och extern avlastning i form av konsulter eller frilansare. Ett välmående team är ett mer produktivt team.

Så pitchar du din budget till ledning och styrelse

När du gjort din budget är det dags att ta den till Styrelsen för godkännande. Det kan ibland vara lättare sagt än gjort. Här är ett ramverk för att hjälpa dig vinna ledningens förtroende:

1. Prata deras språk – affär och tillväxt, inte kampanjer och leads
   Istället för att säga "vi behöver mer budget för att producera innehåll", säg:

   • "Med den här budgeten kan vi öka försäljningspipen med 30 % och generera 10 nya kunder, vilket motsvarar X kronor i intäkter."

2. Visa konkreta siffror och tydliga kopplingar
   Dränk inte styrelsen i data, men visa på tydliga samband mellan insats och resultat:

   • "Förra årets investering i SEO ökade trafiken med 50 %, vilket genererade Y nya leads och bidrog med Z till omsättningen."

3. Betona långsiktighet och strategi
   Styrelser tänker strategiskt, inte operativt. Lyft fram hur din avdelning bidrar till långsiktig tillväxt:

   • "80 % av våra kunder gör sin research innan de kontaktar oss. Med rätt digitala verktyg och innehåll kan vi dominera deras köpresa och positionera oss som marknadsledare."

4. Argumentera för teamets behov med fakta
   Om du behöver rekrytera eller hyra in hjälp, koppla det till förväntade resultat:

   • "För att möta målen behöver vi stärka teamet med en analytiker som kan maximera vår datadrivna strategi och ge ledningen bättre underlag för beslut."

5. Avsluta med en tydlig vision
   Måla upp en bild av vad företaget kan uppnå om marknad får rätt resurser. Låt dem känna att budgeten är en investering i framtiden – inte en kostnadspost.

Fakta att ta med i budgetdiskussionen

• 80 % av kunderna gör sin research själva innan de kontaktar ett företag.
  → Din digitala närvaro är avgörande för att fånga upp dem tidigt i processen och se till att ni är top of mind.
• Företag som tar datadrivna beslut ökar sina intäkter med upp till 20 %.
  → Investera i analysverktyg och rätt kompetens för att bli datadrivna.
• Marknad och sälj som arbetar tätt ihop presterar upp till 24 % bättre.
  → Budgetera för gemensamma aktiviteter och sätt KPI:er ihop. 
   

En budget som håller i framtiden!

När du sätter nästa års marknadsbudget, tänk större än bara nästa kampanj. Tänk på hur du bygger ett team som är redo för framtiden, hur du stärker företagets tillväxt och hur du positionerar dig själv som en strategisk ledare.

Och kom ihåg: Vi på KiMM finns här för att hjälpa dig – med rätt rekryteringar, konsulter eller bara som ett bollplank för dina idéer. Vi är vana vid att gå in och bygga upp marknadsteam, läs mer och boka gärna ett 30 min samtal med oss så kan vi hjälpa dig framåt.